20.11.2017
Профессионал
Печать
Интенсивный тренинг- курс

Данная программа построена на базе методов ТРЕНИНГА и КОУЧИНГА и предназначена для тех, кто хочет быть успешным в современном динамичном и прагматичном рыночном обществе, мире бизнеса, конкуренции и деловых отношений - в том числе в ситуации современного кризиса, оставаясь при этом самим собой, самореализуясь, творчески развиваясь и получая от жизни удовольствие.

Грамотно простроенный процесс обучения, сочетающий личностное развитие и освоение бизнес-навыков – раскрывает ваш личный потенциал и позволяет наиболее продуктивно реализовать его в работе, бизнесе, жизни.

Ключевые принципы достижения успеха и эффективной работы, используемые в программе, были созданы в ходе многолетней работы с успешными на современном российском рынке руководителями, менеджерами, предпринимателями, а также эффективно работающими и динамично развивающимися компаниями и предприятиями.

Цель тренинга – стать профессионалом не только в конкретной специальности и профессиональной деятельности в целом, а Профессионалом как минимум в современной рыночной (конкурентной) среде, а как максимум - в масштабе всей своей жизни. Научиться мастерски управлять собой, влиять на окружающих, ставить и достигать собственные цели, не тратить лишних сил и энергии, а достигать результата кратчайшим путем, освоив в процессе обучения необходимые для этого навыки и выработав соответствующие личностные качества в следующих 4-х сферах:
- Деловое мастерство. Профессиональные и бизнес-навыки. 
- Личная эффективность. Финансовая и деловая успешность.
- Личностный рост и саморазвитие. Раскрытие внутренних ресурсов.
- Творческая самореализация в работе и в жизни. Глубинная успешность.

Для кого предназначена программа “Профессионал”?

Основная часть ее участников – менеджеры, руководители, предприниматели.
Меньшая – специалисты, служащие, студенты. Средний возраст – 28-35 лет.
Всех их объединяет активная позиция по отношению к себе, своему развитию, своей карьере и жизни. Желание грамотно и эффективно управлять собой, другими людьми, своим деловым и личностным развитием, собственной жизнью в целом.

Большинство хотят привнести продуктивные изменения в свою работу и жизнь. Многие в процессе обучения активно продвигаются в своей карьере – в компании, где уже работают, или в более широком масштабе рынка труда. Кто-то хочет сменить роль в современной рыночной экономике. Например, специалист – стать руководителем, а менеджер – бизнесменом, создав свое дело. Программа “Профессионал” позволяет реализовать эти задачи (или начать процесс реализации) уже в процессе обучения.

Многие приходят на программу с уже поставленными целями, многие формулируют цели и план их достижения в процессе обучения.

Но не все цели и задачи участников лежат в деловой сфере. Активно ставятся и достигаются цели в сфере семьи, взаимоотношений, квартирного вопроса, а также творческой самореализации в жизни.

Наряду с персональными пользователями, когда участник самостоятельно оплачивает обучение и получает необходимые коммуникативные, управленческие, психологические инструменты для личного пользования, в последние два года активными участниками программы “Профессионал” стали и корпоративные пользователи. 

Чаще всего это собственники и/или руководители компании, которые приходят на обучение со своими ключевыми сотрудниками (обычно это команда из 3-7 человек, включая руководителя), Такой подход оказался очень продуктивным, так как позволяет в процессе обучения повысить не только личную эффективность сотрудников, а стать за это время слаженной и профессиональной командой, способной грамотно применить полученные бизнес-инструменты в масштабе своей компании на необходимых фронтах работы (снабжение, сбыт, управление, мотивация сотрудников и т.д.).

Что корпоративные участники с успехом и делают уже в процессе прохождения программы, подтверждая полученные качественные и количественные результаты на каждом следующем модуле.

Программа построена по модульному принципу, когда каждый модуль охватывает одну из ключевых тем обучения и является самостоятельным в плане получения участниками необходимого набора знаний, навыков, технологий и инструментов.

При этом базовый набор из 4-х модулей (Основная программа ШДМ “Профессионал”) оснащает участников всем необходимым для достижения своих целей в деловой и личностной сферах жизни.

Обучение построено таким образом, что время между модулями (1-1,5 месяца) позволяет реально применить полученные навыки и методики на практике и получить значимый для себя результат. Этому также способствуют специальные рекомендации и домашние задания, которые даются участниками в конце каждого текущего модуля на срок реализации до следующего модуля.

Стержневой в обучении является работа с личными целями, которую участники начинают уже на первом модуле и продолжают на протяжении всей основной программы, что позволяет уже в процессе прохождения программы (4-5 месяцев) достичь или существенно продвинуться в достижении большинства поставленных на 1-м модуле целей и задач. 
И отзывы участников, уже прошедших программу “Профессионал”, это убедительно подтверждают.

I. Основная программа

Модуль 1. (Базовый)  Лидер - менеджмент: Искусство побеждать и выигрывать.

Личная и профессиональная эффективность в конкурентной среде.

1. Личная эффективность в конкурентной среде, или Искусство и навыки достижения Результата в любых обстоятельствах
• стратегии эффективности и достижения результата в конкурентной среде. Выбор оптимальной для себя стратегии
• искусство побеждать: сохранение лидирующих позиций, и продвижение вперед несмотря ни на какие препятствия и трудности
• life-менеджмент: эффективные методы организации и управления своей жизнью
• постановка и достижение персональных целей (личных, профессиональных, комплексных)
• повышение успешности в рыночной среде и сфере бизнеса, усиление конкурентоспособности личности
• умение эффективно развиваться (раскрытие внутренних ресурсов, повышение гибкости и результативности поведения)

2. Лидер-менеджмент, или Лучший способ управлять собой, другими, своей жизнью – да и вообще всем этим миром вокруг нас
• формирование и развитие основных навыков лидера: коммуникативных, влияния 
и убеждения, аргументации и презентации
• территория лидерства: сферы самореализации эффективного лидера
• профиль успешного лидера. Построение личного профиля
• развитие лидерских качеств. Работа с ограничениями, мешающими быть эффективным лидером
• стили лидерства: различные способы эффективно управлять людьми и ситуациями. Выбор оптимального стиля
• методы высвобождения и развития лидерского потенциала
• имидж эффективного лидера и способы его построения

3. Универсальные инструмента лидера, или Дайте мне только точку опоры…
• технологии неформального лидерства (умение вдохновлять, организовывать и вести за собой, отличие лидера от имитатора лидерства, упрочнение авторитета лидера)
• стратегия Победителя: несокрушимая уверенность в себе, тотальная мотивация на успех и достижение собственных целей
• личная сила: навыки личностного влияния и противостояния чужому влиянию
• эффективная самоорганизация и самоменеджмент 
• социальное мастерство: искусство управлять поведением других людей для достижения собственных целей 

4. Лидерство в действии, или "Пришел, увидел, победил!"
• использование различных стилей лидерства в соответствии с ситуацией
• активизация и удержание "Состояния Победителя", как основного состояния, позволяющего добиваться успеха
• умение владеть собой: эмоциональная устойчивость и неуязвимость в любых обстоятельствах
• умение владеть ситуацией: эффективные методы захвата и удержания лидерства
• способность быстрой саморегуляции и самонастройки в любом лично желаемом направлении
• жесткость в целях – гибкость в средствах: умение использовать различные стратегии поведения для достижения желаемого

5. Навыки влияния и управления поведением других людей, или "Сделайте это для меня с удовольствием"
• коммуникативное мастерство (навыки профессионального общения и влияния на окружающих
• владение техниками «мягкого» и «жесткого» влияния
• технологии мотивирования: умение выявлять потребности других и использовать их для достижения своих целей
• умение внушать ценность своих идей другим и заражать своими планами и идеями своих партнёров, коллег, сотрудников и других нужных вам людей. 
• техники прямого и косвенного внушения с использованием внутренних стратегий партнера
• искусство влиять на впечатление и восприятие нас другими людьми
• основные признаки манипулятивного поведения в деловых и межличностных отношениях. Защита от манипуляторов, контр-манипулятивные принципы и коммуникативные приемы

6. Прикладные аспекты лидерства, или Как достигать результата в различных сферах работы и жизни
• инструметы лидера в бизнес-среде: маркетинговое “чутье”, предпринимательское мышление, коммерческая хватка
• навыки управления ходом деловых ситуаций (деловые встречи, переговоры, сделки и т.д.): подготовка, проведение, завершение
• представительские навыки: основы ораторского мастерства и публичных выступлений, умение эффективно работать с группой и аудиторией
• спецнавыки лидера: развитие и использование внимания, воли, интуиции

7. Не только лидерство, или Как получать удовольствие от жизни в процессе достижения целей

• Игра. Азарт. Творчество: умение чувствовать “вкус жизни” и получать удовольствие от процесса достижения своих даже самых прагматических целей
• личностный рост: снятие ненужных ограничений и страхов, развитие гибкости, спонтанности и естественности поведения 
• индивидуальный стиль поведения: раскрытие внутреннего потенциала личности, собственной яркости, уникальности и неповторимости
• креативность в мышлении и поведении: искусство импровизировать и творчески подходить к работе, общению, отдыху
• повышение уровня спонтанности, непринужденности и уверенности в себе в ситуации с повышенной степенью неопределенности 

Модуль 2.  Профессиональное общение: Искусство убеждать и договариваться.

Навыки деловых коммуникаций и эффективного ведения переговоров.

1. Ключевые инструменты успешного коммуникатора, или Без чего в эффективном общении обойтись точно нельзя
• маркетинговое мышление: как лучше самого собеседника (партнера по переговорам) знать, что ему на самом деле нужно
• освоение мотивационных техник, искусство делать свое предложение действительно ценным для собеседника
• 4 стиля оказания влияния и убеждения собеседника
• ЛПС-технология
• искусство “убеждать не убеждая”: высокоэффективные методы “мягкого” влияния на собеседника и стимулирования принятия нужного нам решения
• умение выбирать стратегию и тактику влияния на собеседника, наиболее подходящую в той или иной ситуации
• владение техниками «мягкого» и «жесткого» влияния

2. Коммуникативные навыки, или Искусство влиять на собеседника мощно, точно и незаметно 
• умение установить и поддерживать контакт
• навыки управления процессом беседы и влияния на собеседника
• умение присоединяться, “захватывать” и удерживать внимание человека в процессе общения 
• вербальные и невербальные средства общения
• получение достоверной информации о cобеседнике и его отношении к предмету переговоров
• освоение приемов убеждения и переубеждения клиента
• умение быстро разрешать конфликтные ситуации
• эффективное преодоление несогласия и сопротивлений со стороны собеседника

3. Личная эффективность в деловом и межличностном общении, или Кто владеет собой, тот владеет ситуацией
• ситуативное лидерство: умение грамотно и профессионально управлять ходом деловых ситуаций 
• личная сила: как успешно противостоять прессингу и давлению со стороны собеседника в процессе делового общения.
• управление собой: умение оставаться эмоционально неуязвимым в любых ситуациях, какими бы сложными, конфликтными, нестандартными они ни были
• снятие психологических ограничений и комплексов, мешающих продуктивному общению
• умение эффективно вести себя в сложных, конфликтных и нестандартных ситуациях
• навык гибкого приспособления избранной стратегии к изменяющейся ситуации

4. Коммуникативные технологии, или Незаменимый арсенал профессионального переговорщика 
• методы экспресс-диагностики и определения типа личности человека
• техники аргументации, убеждение и переубеждение собеседника
• метод Активного диалога в переговорах и продажах
• использований специальных вопросов в процессе делового общения
• 3-шаговая технология проведения деловой беседы
• использование «волшебных» фраз и специальных речевых приемов 
• техники элегантного отказа

5. Бизнес-технологии в профессиональном общении, или Чем отличаются 4-шаговые переговоры от 8-шаговых
• 4 стратегии построения и проведения деловых переговоров
• мотивирующий подход в переговорах – самый эффективный "ключ к сердцу" собеседника
• умение планировать переговоры, максимально используя всю имеющуюся информацию для усиления своих позиций
• 8-шаговая технология проведения продаж и коммерческих переговоров
• клиентология: специфика и особенности работы с различными категориями клиентов и партнеров по деловым переговорам
• 4-шаговая технология проведения деловых и представительских переговоров (Гарвардская методика) 
• умение приводить переговоры к желаемому для себя результату
• главные ошибки переговорщиков. Отработка хит-парада профессиональных ошибок переговорщиков.

6. Пришел. Увидел. Убедил!, или Технология ведения деловых переговоров “под ключ”
• установление и поддержание контакта с собеседником, умение быстро расположить его к себе и к предмету переговоров
• экспресс-диагностика, сбор необходимой информации и выявление потребностей своего визави
• грамотное представление своего предложения предложение (товара, услуги, своей точки зрения и т.д.)
• проведение беседы, эффективная аргументация (умение показать «товар лицом», сформировать необходимую мотивацию у собеседника)
• снятие возражений и преодоление сопротивлений со стороны оппонента
• подведение итогов и завершение переговоров
• правильное «расставание» со своим визави 

7. Трудности в деловом и межличностном общении и их эффективное преодоление, или На самом деле трудных клиентов не бывает 
• техники снятия возражений и преодоления сопротивлений собеседника в процессе делового общения
• умение успешно работать с различными типами собеседников, включая конфликтных и “трудных”
• умение эффективно вести себя в сложных и нестандартных ситуациях
• 4-шаговая технология разрешения конфликтных ситуаций
• умение противостоять различным уловкам, давлению, манипулированию со стороны оппонента 

Модуль 3. Эффективный самоменеджмент: Искусство достигать результата.

Действенные методы управления собой, своим временем, своей жизнью. Самоменеджмент. Тайм-менеджмент. Стресс-менеджмент. Life-менеджмент.

1. Самоорганизация, или если я неспособен организовать себя, то как смогу управлять своей работой, другими людьми, своей жизнью
• чем отличается собранный, организованный, целеустремленный человек от “плывущего по течению” 
• базовые методы структурирования и организации себя и своей деятельности
• технология постановки и достижения персональных целей
• методы планирования и достижения результата
• прикладной проект-менеджмент: проектирование и планирование своей карьеры, бизнеса, жизни
• life менеджмент: эффективные методы организации и управления своей жизнью
• работа с жизненными целями

2. Тайм- менеджмент, или как успевать делать все, что необходимо, да еще и вовремя
• время как ресурс, ресурс-ориентированные приемы работы со временем
• как грамотно планировать и распределять свое время в различных календарных масштабах (день, неделя, месяц, квартал и т. д.)
• технология анализа, планирования и управления делами
• умение определять приоритеты, расставлять акценты и выбирать самое важное
• как делать правильный выбор и быстро принимать решения
• умение находить резервы времени и успевать больше, уставая при этом меньше
• освобождение от "пожирателей времени" 

4. Самомотивация, или как эффективно управлять своей активностью в различных сферах жизни
• умение работать со своими потребностями и мотивами
• определение и коррекция собственной системы ценностей
• как превратить неприятную деятельность как минимум в нейтральную и как максимум в приятную
• комплекс мотивационных технологий и методов “под ключ”

5. Саморегуляция, или кто владеет собой, тот владеет миром 
• управление своим психофизическим и эмоциональным состоянием
• навыки саморегуляции, умение держать «эмоциональный удар»
• экономичные технологии управления эмоциональным состоянием прямо «на рабочем месте».
• эффективные методы релаксации и снятия напряжения
• быстрое восстановление сил и работоспособности
• умение владеть собой: эмоциональная устойчивость и неуязвимость в любых обстоятельствах 

3. Анализ и повышение эффективности профессиональной деятельности, или Как повысить КПД рабочего дня, недели, месяца до максимума
• анализ рабочего дня
• анализ своей работы по видам деятельности
• повышение КПД и результативности своей работы в масштабе дня, недели, месяца 

6. Стресс-менеджмент, или искусство быть успешным в напряженных условиях работы и жизни
• навыки самодиагностики стрессовых состояний
• техники уменьшения напряжения и нейтрализации симптомов стресса 
• эффективное устранение стрессоров - причин стресса 
• умение управлять стрессовыми состояниями и развитие устойчивости к стрессам
• формирование положительного состояния при стрессе
• техники «глубокого расслабления» (использование специальных техник для эмоциональной саморегуляции и психологической разгрузки), восстановления оптимального боевого состояния (ОБС).

7. Саморазвитие и управление личной эффективностью, или сам себе психолог, консультант и бизнес-тренер
• методы снятия ненужных ограничений, страхов и комплексов
• технология анализа и решения проблем в различных сферах жизни
• коррекция нежелательных черт характера и формирование успешного поведения
• освобождение от ограничивающих страхов и комплексов
• формирование успешного имиджа 
• развитие гибкости, спонтанности и естественности поведения 
• раскрытие внутренних ресурсов и потенциала личности
• развитие "неспецифических навыков": внимания, воли, интуиции 

Модуль 4. Представительские навыки: Искусство быть на виду.

Эффективное поведение в публичных ситуациях и профессиональная работа с аудиторией. Ораторское искусство. Публичные выступления. Проведение деловых презентаций. Самомаркетинг и управление имиджем.

1. Базовые навыки в эффективной работе с аудиторией или Умение вдохновлять, убеждать и вести за собой
• внутреннее спокойствие и уверенное поведение при общении с аудиторией, техники преодоления «предстартового» волнения
• личная сила: как успешно противостоять манипуляциям и давлению со 
стороны аудитории в процессе публичных выступлений и деловых презентаций
• развитие харизматических качеств: умение вдохновлять, организовывать и вести за собой
• работа с внешним обликом, жестикуляцией оратора 
• работа с дыханием
• работа с голосом
• развитие навыков артистичности и освоение прикладных актерских приемов

2. Ораторское мастерство и риторический менеджмент, или Как трансформировать собственную речь в захватывающий диалог между выступающим и аудиторией
• риторика и навыки убедительной аргументации
• умение захватывать и удерживать внимание аудитории в процессе общения
• 4 стиля оказания влияния и убеждения людей в аудитории
• искусство “мотивирующего общения”: высокоэффективные методы незаметного влияния на аудиторию и ее участников
• 3-шаговая технология построения успешной коммуникации с аудиторией
• специфика работы с различными типами аудиторий
• как грамотно противостоять речевой манипуляции

3. Технология проведения публичных выступлений, или 5 шагов к заслуженным аплодисментам
• грамотная подготовка публичного выступления
• вербальные и невербальные средства воздействия на слушателей
• структура эффективного проведения и завершения публичного выступления
• присоединение к будущему: как сохранить положительный эффект выступления и благоприятное отношение к оратору за его пределами
• использование «волшебных фраз» и других суггестивных приемов в процессе выступления
• импровизация во взаимодействии с людьми 

4. Сложности во время публичных выступлений и их преодоление, или "Непробиваемых" аудиторий не бывает
• преодоление безразличных, критических и недоброжелательных установок аудитории
• техники ответов на вопросы, парирование возражений, управление аудиторией в сложных ситуациях
• эффективное преодоление несогласия, сопротивлений, провокаций со стороны аудитории и отдельных ее участников
• умение быстро и качественно разрешать конфликтные ситуации

5. Подготовка и проведение деловой презентаций, или Предложение, от которого невозможно отказаться

5. 1 Подготовка деловой презентаций
• специфика и особенности различных видов презентаций 
• критерии эффективной презентации 
• грамотная подготовка (формирование содержания, наглядных пособий и т.д.) и планирование презентации. Композиция презентации
• организация пространства презентации. Что помогает участникам презентации чувствовать себя свободно, раскованно
• особенности работы с различными типами аудиторий

5. 2 Проведение деловой презентаций
• пошаговая техника проведения презентации
• навыки быстрой ориентации в мотивах и потребностях в ходе взаимодействия с участниками презентации. Подача информации в ключе ценностей аудитории
• основные техники убеждения и эффективной аргументации
• эффективное использование наглядно-технических средств, презентационной техники и специального программного обеспечения.
• работа с возражениями и сопротивлениями аудитории, приемы нейтрализиции "негативистов" и "провокаторов"
• анализ проведения презентации. Индикаторы успешного выступления и эффекта презентации

6. Управление имиджем: формирование, транслирование, коррекция, или 
Теперь встречают не только по одежке
• принципы построение эффективного и успешного имиджа
• имиджевая стратегия и формирование индивидуального стиля поведения
• умение быть ярким и интересным для окружающих

7. Эффективный самомаркетинг и само PR, или 
Как грамотно "подавать" и продвигать себя в значимых ситуациях
• использование маркетингового подхода в работе с имиджем
• эффективный самомаркетинг: умение грамотно “подавать” и продвигать себя в представительских и деловых ситуациях
• технологии само-PRа и саморекламы
• эффективное самопозиционирование в деловой и социальной среде

Продолжительность одного модуля в рамках Основной программы:
30 акад. часов (3-и дня с 10.00 до 18.00). 

II. Профессиональная программа

Модуль 1. НАВЫКИ ПРОДАЖ И ПРИКЛАДНОЙ МАРКЕТИНГ
Искусство продавать легко и эффективно. 
Профессиональная и успешная работа с индивидуальными и корпоративными клиентами. 
Навыки организации и проведения продаж. 
Ведение коммерческих переговоров, заключение сделок. 
Построение отлаженного сбыта и системы продвижения товаров и услуг 
на рынок.
Форма: тренинг. Продолжительность: 30 часов.  

Модуль 2. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ
Искусство управлять людьми и процессами. 
Умение работать в команде и принимать коллективные решения. Персональное и корпоративное планирование. 
Анализ ситуации и принятие управленческих решений. 
Эффективное проведение совещаний и планерок, управление текущей деятельностью.
Форма: семинар-тренинг. Продолжительность: 30 часов. 

Модуль 3. ПРОЕКТ МЕНЕДЖМЕНТ
Искусство бизнес-планирования и бизнес-проектирования. 
Разработка бизнес-идеи и бизнес-предложения.
Проектирование организации и бизнес-моделирование.
Создание бизнес-проекта и составление бизнес-плана.
Привлечение инвестиций и реализация проекта.
Форма: семинар-тренинг. Продолжительность: 20 часов.

Модуль 4. РАЗВИТИЕ ОРГАНИЗАЦИИ И БИЗНЕСА
Искусство побеждать в конкурентной борьбе.
Депроблематизация (решение “наболевших” проблем, мешающих эффективной работе и развитию бизнеса). 
Постановка и достижение корпоративных целей. 
Повышение управляемости организации. 
Усиление конкурентоспособности и рыночных позиций компании.
Форма: семинар-тренинг. Продолжительность: 30 часов.

III. Дополнительная программа

Модуль 1. Вкус жизни. Игра. Азарт. Творчество: Искусство быть самим собой.
Развитие гибкости, спонтанности и естественности поведения.
• искусство Играть и выИгрывать: умение быть Актером, Режиссером и Сценаристом собственной жизни
• внутренняя и внешняя пластичность – гибкость, переключаемость, выразительность образа себя
• личностный рост – снятие ненужных ограничений, раскрытие внутренних ресурсов и повышение качества жизни
• индивидуальный стиль поведения: открытие собственной уникальности и неповторимости
• креативность в мышлении и поведении: искусство творчески подходить к работе, общению, отдыху
• “Я настоящий” - раскрытие внутреннего потенциала и достижение глубинной успешности
• обретение истинного вкуса и получение удовольствия от жизни

Модуль 2. SELF - Мастер: Искусство жить искусно.
Эксклюзивные методы управления, общения, развития. 
• конструктивная психология – практичные знания о себе, о других людях, о мире, в котором мы живем и о том, что со всем этим делать
• практическая психотехника: глубинные технологии управления собой и экологичного влияния на других людей
• “специальные” способности - развитие внимания, воли и интуиции
• развитие намерения – самого “ленивого” и самого эффективного способа достигать цели и реализовывать желания
• Life-менеджмент: управление ситуациями, событиями, управление жизнью
• практическая философия: реальные ответы на “самые-самые” вопросы (КтоЯ? В чем смысл моей жизни? И, вообще, зачем это все?)
• высший пилотаж: умение жить просто, не упрощая при этом ни себя, ни свою жизнь, ни отношения с окружающими

Продолжительность одного модуля в рамках Дополнительной программы: 
30 акад. часов (3-и дня с 10.00 до 18.00). 

Руководитель и ведущий тренер программы:  КОРОВИН А.Г. – консультант по управлению, бизнес-тренер с 15-летним стажем, специалист в области управления поведением, личностного и делового развития, автор и ведущий тренингов в сфере орг.развития, бизнес-навыков и личной эффективности.